作為中高端女裝的始發地十三行一批市場的大致情況也可以折射出目前中國服裝的基本現狀!從年後的搶貨風波到現在的冷冷清清,幾個月的時間就可能看出服裝的興衰交替!讓我們也來回憶下2013年後,十三行的基本情況!
大家都知道,最近幾年運動休閑品牌的尾貨累積到了個恐怖的數量,在她們通過各種途徑大力處理尾貨的時候,我們的女裝時裝款路在何方?但是奇怪的事情出現了,2013年年後,十三行開業後,大約20天的時間,整個十三行的人流量出現了歷史最高峰,可能達到日均20萬以上.為什麽全中國做中高檔女裝人都跑來十三行了?
十三行買手分析如下：
1.最近幾年服裝生意每況日下,為了減少風險,廠家不敢備貨,批發商不敢備貨,零售店主也不敢備貨.沒有備貨,年後亟須新款時,就會出現供不應求!
2.年後工人上班越來越遲,工廠招人比請財神爺還難,工廠開不了工,貨緊缺!
3.以前合作很久的批發商和廠家,都只要直接匯款發貨,現在貨少不夠發,批發商在外地,匯了款工廠也不發貨,批發商坐不住了,紛紛來到檔口或者工廠裏面守貨!
還有很多其他的原因,就不一一分析了,然後就出現了十三行的搶貨風波.大的批發商在廠家附近酒店蹲點,小一點的批發商就天天在十三行檔口守貨,大部分時候都拿不到現貨,只能天天拿著付過款的單據去等檔口排期,很多外地批發商一個人搶不過來,專門請了幾個工仔一起搶貨,這個時候,整個中國的批發市場都沒有新貨,那個批發市場搶到了貨就是錢啊!誰願意和錢過不去?貨少,要貨的人太多,所以基本上天天會出現輕微的踩踏事件!
2月20號到3月10號左右,只要誰搶到了貨,都能賣,特別是西裝外套,那個時候至少有一百位以上的朋友和我說,要西裝,有零售店主要,有批發商要,全國沒有哪個市場有西裝了,零售店主去批發商拿西裝,沒有,是因為十三行還沒有!
3月到5月,十三行的大部分檔口生意還不錯,但是比往年要差很多,原因很多,除了今年這變態的天氣之外,市場環境不景氣,淘寶等電子商務的大力發展,!
到了現在的6月初,十三行基本上很淡了哦,十三行的很多檔口開始清貨了,清貨的力度有多大,基本上接近成本價!比往年要提前半個月左右啦!
夏裝還可以賣很長時間,這個時候來掃特價,你說劃算不?十三行市場步入淡季,以前的很多要求在松動!
第一：單款以前要求10件,20件的,現在可能單款5件說說也可以了!
第二：當然是清貨款價格也下來了,比二批的價格要便宜四分之三左右.
第三：能看到很多以前看不到的版了,很多新款爆款平時不夠發的款,只給老客和大客,現在也開始拿出來了!
不過友情提醒：很多特價貨是很有水分的哦!這個我們來一一分析下,貓膩很多,不要看到便宜就瘋搶!
一、清的貨是過季的產品,甚至是尾貨!
怎麽辨別,一要看衣服的商標,一般檔口的衣服商標都是統一的,二要聞衣服的味道,一般老手都可以辨別.
很多檔口都拿一些一兩年前的貨放在檔口門口清貨的,過季不說,很多質量很差的,有一部分是檔口小妹穿版的!不過因為價錢低,也能淘到性價比很高的東西的!
二、當季庫存貨
1.好走的版,多次返單,就會出現庫存,要是這樣的版清貨,還是很有性價比的!
2.死板,做出來的第一批貨,就走不了,一直壓著,拿出來清貨,估計是版的問題,質量應該是過關的!
3.有些是二批退回來,現在只要是代理,都有一定的退換貨率,退回來的不好走也要清掉!
4.有些是檔口小妹穿版的,有些可能是次品!
天底下是沒有免費的午餐,但是通過午餐掙錢的還是有的哦!關鍵是大家能不能抓住機遇!
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